Главное меню

Этапы продаж

Каждый владелец бизнеса хочет продать больше. В этом суть торговли: приобрести дешевый товар и продать его по хорошей стоимости. Но стоит сразу же учесть, что у каждого продавца есть свои стратегии продажи. Каждый в процессе работе оттачивает свое мастерство, получает опыт, для того, чтобы в результате добиться успеха. Но торговля – дело изменчивое, так что стоит научиться успевать за ее темпами. Сегодня мы поговорим о том, как правильно продавать продукции.

Итак, прежде всего, следует завлекти клиента. А для этого существует реклама, витрина, торговое оборудование и многое другое. Но вот то, как поведет покупатель себя в магазине, - уже зависит от Вас. Итак, первый шах на этапе продажи – это знакомство. Нет, мы не говорим о том, что Вы сразу же должны спрашивать имя покупателя, адрес и телефон. Ни в коем случае. Продавец должен изучить его манеры, определить статус и возможности. Понятно, что к каждому клиенту необходим свой подход.
Следующий этап – предложения. К Вам пришел клиент. Он от знакомых или с рекламы узнал, что именно у Вас продает уникальный товар за доступным ценами. Он уже заинтересован в приобретении, но потребует подтверждения фактов. Так что Ваше задание – не разочаровать. Расскажите обо всех преимуществах приобретения именно этой модели. Для того, чтобы влияние на психологию было сильнее, то можно прибегнуть к интересной уловке, которая срабатывает в 90 процентах. Просто стоит сказать, что Вы держите в руках последнюю модель аукционного товара. Тогда покупатель сможет оценить популярность продукции, а также почувствует страх от того, что может потерять выгодную продукцию.
Еще одно правило покупателя – ни в коем случае не стоит настаивать и убеждать, что клиент должен купить товар. Вы можете только подталкивать его к такому решению. Важно, чтобы покупатель решил, что он сам принимает решения. Тогда он почувствует глубокое удовольствие от своего приобретения.
Думаю, в этой статье мы смогли показать яркий пример того, как можно завлечь покупателя и продать товар. Помните, продавец решает многое. И если правильно подойти к делу, то можно добиться большого успеха. Желаем удачи!

Последние новости

31.10.2014
России заявил о том, что годовой темп прироста ВВП в третьем квартале текущего года составил 0,2%, в четвертом квартале 2014 года и первом квартале 2015 года темпы роста...
31.10.2014
Постпред России при ЕС Владимир Чижов считает, что переговоры по поставкам газа, прошедшие в Брюсселе, были успешными, но «второй сезон» еще впереди. По его словам, 31 марта...