Главное меню

Этапы продаж

Каждый владелец бизнеса хочет продать больше. В этом суть торговли: приобрести дешевый товар и продать его по хорошей стоимости. Но стоит сразу же учесть, что у каждого продавца есть свои стратегии продажи. Каждый в процессе работе оттачивает свое мастерство, получает опыт, для того, чтобы в результате добиться успеха. Но торговля – дело изменчивое, так что стоит научиться успевать за ее темпами. Сегодня мы поговорим о том, как правильно продавать продукции.

Итак, прежде всего, следует завлекти клиента. А для этого существует реклама, витрина, торговое оборудование и многое другое. Но вот то, как поведет покупатель себя в магазине, - уже зависит от Вас. Итак, первый шах на этапе продажи – это знакомство. Нет, мы не говорим о том, что Вы сразу же должны спрашивать имя покупателя, адрес и телефон. Ни в коем случае. Продавец должен изучить его манеры, определить статус и возможности. Понятно, что к каждому клиенту необходим свой подход.
Следующий этап – предложения. К Вам пришел клиент. Он от знакомых или с рекламы узнал, что именно у Вас продает уникальный товар за доступным ценами. Он уже заинтересован в приобретении, но потребует подтверждения фактов. Так что Ваше задание – не разочаровать. Расскажите обо всех преимуществах приобретения именно этой модели. Для того, чтобы влияние на психологию было сильнее, то можно прибегнуть к интересной уловке, которая срабатывает в 90 процентах. Просто стоит сказать, что Вы держите в руках последнюю модель аукционного товара. Тогда покупатель сможет оценить популярность продукции, а также почувствует страх от того, что может потерять выгодную продукцию.
Еще одно правило покупателя – ни в коем случае не стоит настаивать и убеждать, что клиент должен купить товар. Вы можете только подталкивать его к такому решению. Важно, чтобы покупатель решил, что он сам принимает решения. Тогда он почувствует глубокое удовольствие от своего приобретения.
Думаю, в этой статье мы смогли показать яркий пример того, как можно завлечь покупателя и продать товар. Помните, продавец решает многое. И если правильно подойти к делу, то можно добиться большого успеха. Желаем удачи!

Последние новости

19.10.2014
Президент Украины заявил, что зимой страна будет обеспечена газом, при этом до 31 марта 2015 года цена за тысячу кубометров российского газа составит $385, сообщает пресс-...
18.10.2014
С 21 октября будет запрещен ввоз говяжьих субпродуктов из стран Евросоюза в Россию, передает Интерфакс со ссылкой на главу Сергея Данкверта.С 21 октября вводим ограничения...